Vender NO es negociar. Tipos de Negociación. Simétrica y Asimétrica. Los 4 estilos de negociadores: Evasivo, Pasivo, Agresivo y Colaborador. Enfoques al proceso de negociación con base en los resultados: Perder/Perder, Perder/Ganar, Ganar/Perder y Ganar/Ganar

Preparando el ante, durante y el después de la negociación. Tomar un Test de Estilos de Negociación. Análisis de resultados. Escucha Activa y cómo hacerlo en la negociación. Test para medir tus habilidades de escucha activa. Preparación de la Agenda. Hoja de ruta. Tres clases de escenarios. Aspiración Base, Media y Alta. Zona de Posible Negociación.

Cómo impulsar una mentalidad ganadora. Cómo potenciar tu imagen visual y auditiva en la negociación. Los tres elementos de la comunicación. Claves para aumentar su poder de persuasión. PNL en la negociación. Claves de Acceso Verbal. Preguntas poderosas para identificar las necesidades en común.

Cómo identificar cada una de las tácticas más comunes y cómo evitar caer presa de cada una. Preparar casos de ejemplos.

Cada participante prepara un caso de negociación poniendo en práctica lo aprendido. Cierre de la sesión