21 Jun 2019

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Tom, una contratación reciente en ventas estaba luchando. Sabía que sus números de cierre no eran lo que podrían ser. Le pidió a su jefe, Victor, ayuda para entender por qué. Victor estuvo de acuerdo con sentarse en algunas de las conversaciones telefónicas iniciales que Tom mantenía con prospectos, y acompañar a Tom en un par de sus reuniones de ven...

21 Jun 2019

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Jack había perdido un gran negocio por una repentina respuesta emocional. Después de gastar semanas preparando una presentación para Ryan, su mayor prospecto, Jack quedó estupefacto al escuchar decir a Ryan, a los cinco minutos de conversación, “todo lo que asumes es muy simplista acá. Estas diapositivas se ven como algo que podría haber armado un ni...

07 Ago 2018

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Juanita, a los tres meses de su primer trabajo en ventas, estaba teniendo problemas con sus números de cierre. Su tasa de cierre era la más baja del equipo, y estaba muy lejos de su meta mensual. Pidió ayuda a su jefe, Cristóbal. Después de los cuarenta minutos de una productiva conversación de coaching –una sesión en que Juanita hizo muchas pregunta...

26 Jul 2018

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Como vendedores que trabajan con compradores de casas, a veces caemos en la trampa de pensar que nuestro trabajo más importante es crear cotizaciones. Podemos decidir hacer tantas cotizaciones como sea posible, enviar aquellas cotizaciones y dejar muchos mensajes – todo con la esperanza de que el prospecto nos busque y nos diga lo que ha decidido compra...

20 Jul 2018

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Desarrollo de Negocios y la Actitud de los Banqueros Los banqueros típicamente ven el mundo de la “ventas” como un mundo obscuro. Dado el estigma asociado al vendedor típico, los profesionales de las ventas llaman a los banqueros, ingenieros, doctores y abogados “profesionales no vendedores”. He consultado y entrenado a gerentes de ventas y vendedores...