22 Jun 2017

La mayoría de los fumadores a los que se les presentan una gran cantidad de datos científicos sobre los peligros del tabaco no dejar de fumar. Nuestras creencias son lo que sentimos en el estómago y esas creencias son difíciles de cambiar. Pasamos toda una vida desarrollándolos y defendiéndolos. Esto explica por qué el suministro de información rara vez cambia la forma en que las persona...

12 Jun 2017

Para lograr que un negocio alcance su máximo potencial en atención al cliente, ventas y producción, los directivos de una empresa pueden tener por seguro que es esencial construir y desarrollar el mejor equipo posible. Esto se logra cuando se pone énfasis y especial cuidado en el aprendizaje continuo de todos los miembros del equipo, incluidos los dueños y directivos. Cuando el aprendiz...

05 Jun 2017

El Ciclo Comercial de Sandler es una serie de talleres, donde los vendedores potencias sus conocimientos, con una metodología que ha estado presente por más de 40 años y en más de 32 países del mundo, donde quienes están en el mundo de las ventas, se han profesionalizado y logrado sus metas. En tres reuniones de cuatro horas, los vendedores podrán conocer aspectos importantes sobre el d...

22 May 2017

Cuando hablamos del mundo de las ventas, sabemos que la presentación es muy importante para lograr cerrar algún negocio, es por esto que cada persona que se tenga un mínimo de experiencia en este rubro, debería tener un comercial hecho y que en 30 segundos sea capaz de causar el interés de su prospecto. El también conocido como pitch, nos entrega la facilidad de llegar a quien podría ha...

16 May 2017

Con el avance de la tecnología, las relaciones impersonales se han vuelto cada vez más común, esto hace que ya no sea necesario tratar directamente con la persona de manera presencial para adquirir un producto o servicio. Es necesario tener en cuenta que no hay excusa para dejar de lado las relaciones directas con nuestros consumidores o clientes. A continuación podrás conocer algunos e...

09 May 2017

En el mundo de las ventas, usualmente fallamos en diferentes aspectos, lo que puede generar un problema mayor al momento de cerrar una venta, por eso es importante poder identificar el error antes que el prospecto se dé cuenta. Esto ayuda a crear confianza, ahorrar tiempo y disminuir el estrés en ambas partes, lo que facilita el cierre exitoso de una venta. La mejor manera de comunicar ...

02 May 2017

En el mundo de las ventas, el poder de convencimiento es primordial para lograr un objetivo, para eso es importante tener una comunicación clara al momento de ofrecer un producto a servicio a un prospecto, además de tener una preparada una buena estrategia de venta. A continuación, te entregamos 5 tips que te ayudarán a vender de forma más eficiente un nuevo producto o servicio. Busc...

26 Apr 2017

El club de Presidentes es un grupo de profesionales en ventas que se reúnen de manera semanal para participar en un entrenamiento continuo en donde discuten sobre las mejores prácticas de ventas, esto va a apoyado por instructores capacitados que guían a quienes participan activamente. Esto facilita el aprendizaje de las técnicas de ventas más innovadoras, mejorando su actitud y cambian...

16 Jan 2017

Si vender fuera fácil, cualquiera podría hacerlo. Lo que la mayoría de la gente no percibe es que vender es realmente un asunto de fe. Y se trata de la fe que tienes de que puedes agregarle valor a otras personas con algo que tu tienes. Cada persona que no muestra interés en hablar contigo es un recordatorio de que la venta es un estado de la mente. Si realmente crees que es mejor no ha...

12 Jan 2017

[vc_row type="vc_default"][vc_column][vc_column_text]Trata a tus clientes como si fueran parte de tu familia y tus clientes te tratarán de la misma manera. Escucha sus problemas y necesidades como si viniesen de un amigo cercano. Comunícate a menudo con tus clientes: “¿Cómo te va?, tengo una idea que podría interesarte”, “Estaba justo acordándome de ti. Algún problema o necesidad en el q...