31 Jul 2017

Se nos olvida que, como cualquier buena receta, necesitamos varios ingredientes en diferentes cantidades y tiempos. Los vendedores cometemos un error muy simple en la prospección. Escogemos una o dos rutas de prospección y buscamos todos nuestros clientes por ahí. Algunos tienen la fortuna de recibir una base de datos o una lista de cuentas. Otros son muy buenos haciendo llamadas en frío...

07 Jul 2017

Cuando tu equipo trabajó duro para conseguir que un prospecto se transforme en cliente, pero ahora él se cambió a la competencia, no te desesperes. Si no sabes qué hacer, sigue estos cinco consejos para que tu equipo los implemente y cosas como estas no vuelvan a ocurrir. Evaluar la situación En este caso, lo primero que hay que hacer es preguntar es si deberías haber estado en la pres...

07 Jul 2017

El experto en administración empresarial Peter Ferdinand Drucker expresó la afirmación “El 60% de los problemas de una negociación son culpa de la mala comunicación”. El abogado de origen austriaco, durante su vida ha publicado una extensa serie de libros para gestión de organizaciones, causando eco en la economía del mundo moderno. Tal porcentaje debe darnos una clara señal de que la c...

07 Jul 2017

Si estás en el mundo de las ventas y no tienes una metodología de trabajo, seguramente estás luchando permanentemente para conseguir prospectos y que tus clientes devuelvan tus llamados. A continuación podrás conocer algunos consejos para mejorar tus resultados. Los vendedores profesionales enviamos muchos mensajes de voz en las casillas de los clientes y prospectos, para poder construi...

07 Jul 2017

¿No logras cerrar un negocio importante? ¿La línea de producción tuvo una falla? ¿Algunos empleados valiosos decidieron irse a otras empresas? ¿Tu equipo de trabajo no está contento? Estas situaciones pueden ocurrir frecuentemente, pero esto no debe afectar el éxito de una compañía o empresa, para eso debes crear un ambiente sano y positivo en tu negocio. El mantener una relación con lo...

07 Jul 2017

Cuando entras al mundo de las ventas, sin importar que seas nuevo o tengas que cambiar a una nueva posición en este rubro, esta es una oportunidad para hacer cambios, aprender cosas que te ayudarán en lo profesional y abrirte a oportunidades de negocios. Si  heredas clientes cuando cambias de trabajo, es importante que construyas credibilidad y comiences a prospectar nuevas oportunidade...

07 Jul 2017

A la hora de hacer una llamada en frío o visitar a algún cliente por primera vez, es bueno que cuides tus palabras, ya que el uso de algunas frases pueden interferir en el cierre del trato, así que llegó el momento de eliminar las jergas y ampliar tu vocabulario para el mundo de las ventas. ¿Eres el que toma las decisiones? En las estructuras organizacionales de la actualidad, frecuente...

06 Jul 2017

Linkedin es una plataforma que sirve para todo tipo de profesionales, no solo quienes están en el mundo de las ventas. Esta herramienta permite extender una red de contactos, prospectar y un sinfín de beneficios para tu vida profesional, pero para eso debes seguir estos consejos. Completa tu perfil Necesitarás tu cuenta personal para hacer conexiones en LinkedIn, incluso si tienes una ...

22 Jun 2017

¿Alguna vez diste más información de la que te pidieron? Este es un error típico de los vendedores tradicionales, quienes al igual que un asistente al cine que sufre por la ansiedad, entregan la información de sus productos o servicios durante la presentación de estos. Durante la fase inicial de la visita de ventas, que es donde se debe obtener la información del dolor del prospecto, lo...

22 Jun 2017

Si tienes la idea de cambiar el mundo, como todo emprendedor, debes saber que tu idea funcionará más allá de lo que tienes programado en tu mente, además de tener una programación de cómo llevar a acabo tu próximo negocio. Antes de ponerte a pensar en colores, todo lo que tendrá tu marca, es importante aterrizar algunos aspectos que te permitirán lograr tus sueños e independizarte y ser...