¿Prospecto indeciso? Intenta esto

Juanita, a los tres meses de su primer trabajo en ventas, estaba teniendo problemas con sus números de cierre. Su tasa de cierre era la más baja del equipo, y estaba muy lejos de su meta mensual. Pidió ayuda a su jefe, Cristóbal. Después de los cuarenta minutos de una productiva conversación de coaching –una…

Venta de Viviendas: ¿Cotizar o No Cotizar?

Como vendedores que trabajan con compradores de casas, a veces caemos en la trampa de pensar que nuestro trabajo más importante es crear cotizaciones. Podemos decidir hacer tantas cotizaciones como sea posible, enviar aquellas cotizaciones y dejar muchos mensajes – todo con la esperanza de que el prospecto nos busque y nos diga lo que…

¿Cómo convertirse en un líder de ventas?

Al progresar en tu carrera llegarás a enfrentarte al momento en que necesites dejar de moverte horizontalmente para comenzar una carrea ascendente. Esos ascensos, sin embargo, usualmente llegan con un aumento en tus responsabilidades de liderazgo. ¿Qué hace fuerte a un líder? Hay un sinfín de tácticas y estrategias que pueden mejorar tus habilidades gerenciales…